Документация

bpm'online marketing
PDF

Страница лида

В bpm’online лид может создаваться несколькими способами:

Страница лида (Рис. 1) состоит из панели инструментов (1), профиля лида (2), профилей контрагента (3) и контакта (4). Также на странице представлены индикатор стадий (5), панель действий (6) и вкладки (7).

Рис. 1 — Страница лида

scr_specs_leads_lead_page.png 

Панель инструментов (1)

Панель инструментов содержит кнопки для выполнения различных действий с записью.

Профиль лида (2)

Основная информация о лиде.

Тип потребности

Тип потребности потенциального клиента, на основании которой зарегистрирован лид. Например, категория продуктов или услуг вашей компании, в которых заинтересован потенциальный клиент. Поле обязательно для заполнения, предварительно настраивается в справочнике [Типы потребностей].

Как зарегистрирован

Способ регистрации лида в bpm’online. Например, лид может быть добавлен в систему вручную либо зарегистрирован в результате обращения клиента.

Бюджет

Бюджет потенциального клиента на удовлетворение потребности.

Дата создания

Дата и время создания записи лида. Поле заполняется автоматически и недоступно для редактирования.

Ответственный

Сотрудник, назначенный ответственным за взращивание лида.

Предиктивный рейтинг

Вероятность успешной конвертации лида в продажу по шкале от 1 до 100 баллов. Подробнее >>> 

 

Профили контрагента (3) и контакта(4)

Под профилем с основной информацией о лиде размещены профили контрагента и контакта. В профиле контрагента отображаются поля с названием, адресом web-сайта, отраслью и категорией компании, чья потребность фиксируется. В профиле контакта отображается ФИО контактного лица, его должность и мобильный телефон.

Если при создании записи лида в системе были указаны все необходимые данные, они автоматически отобразятся в профилях на странице лида после квалификации. Также профили могут быть дополнены основными данными на этапе квалификации. Подробнее >>> 

Индикатор стадий (5)

Индикатор стадий дает возможность отслеживать и выполнять стадии процесса управления лидом. Подробнее >>>

Панель действий (6)

На панели действий отображаются подсказки по списку задач ответственного. Здесь можно планировать задачи, отправлять email-сообщения, писать посты в ленту и фиксировать результаты, не покидая страницу лида. Подробнее >>>

Вкладка [Исходные данные]

Регистрационные данные

Группа полей содержит информацию о контакте, от которого зафиксирована потребность.

ФИО контакта

Фамилия, имя, отчество контакта. Если поле заполнено, то через иконку icon_specs_leads_search.png доступен поиск данных о контактев Linkedin. Для поиска в Facebook укажите почту контактав поле [Email].

Должность

Должность, занимаемая контактом, например, “Руководитель отдела”, предварительно заполняется в справочнике “Должности”.

Мобильный телефон

Мобильный телефон контакта.

Email

Адрес электронной почты потенциального клиента.

Название контрагента

Наименование компании — потенциального клиента. Если поле заполнено, то через иконку icon_specs_leads_search00001.png доступен поиск данных о компаниив Linkedin и в Google.

Количество сотрудников

Количество сотрудников в компании.

Страна

Местоположение потенциального клиента.

Web

Адрес веб-сайта компании.

Похожие лиды

Деталь содержит список лидов, которые совпадают по параметрам, настроенным в правилах поиска дублей лидов. Так, на детали [Похожие лиды] отобразится запись с одинаковыми ФИО контакта, email-адресом и типом потребности.

Вкладка [Данные о потребности]

На вкладке содержится уточняющая информация о потребностях потенциального клиента.

Зрелость потребности

Уровень готовности клиента к приобретению продукта, от “Предполагается интерес” до “Готов к продаже”. Ответственный может выбирать значение поля и дополнять его необходимыми комментариями в процессе работы с лидом. Также значение может изменяться автоматически при выполнении процесса управления лидом, например, если настроен соответствующий бизнес-процесс.

Комментарий

Дополнительный комментарий о потребности клиента в приобретении продукта.

Характеристики

Деталь для фиксации перечня специфических характеристик потребности, которые хранятся в справочнике [Характеристики].

Продукты

Деталь предназначена для формирования списка продуктов, по которым зафиксирован интерес.

Вы можете добавить на деталь только те продукты, которые настроены для выбранного типа потребности.

На заметку

Настроить продукты для типа потребности можно по действию [Настроить типы потребностей], которое доступно в меню действий раздела [Лиды].

Вкладка [Привлечение лида]

На вкладке фиксируется информация о тех действиях, которые клиент совершил на вашем сайте, а также о том, каким способом был привлечен лид.

События сайта

На детали содержится информация о действиях клиента на вашем сайте. Чтобы активность клиента на сайте, а именно клики и переходы по ссылкам, отображались автоматически, необходимо настроить трекинг событий сайта. Подробнее >>> 

Привлечение лида

Канал

Канал получения лида — тип ресурса, с которого получен лид, например, “Веб: социальные сети”.

Источник

Конкретный ресурс, благодаря которому получен лид, например, “Facebook”.

Как зарегистрирован

Способ регистрации лида, например, “Добавлен вручную”, “Создан автоматически”.

Сайт перехода

Сайт, с которого пользователь перешел на посадочную страницу, в результате чего в системе был зарегистрирован лид. Поле недоступно для редактирования и заполняется автоматически при получении лида с посадочной страницы.

Лендинг

Название лендинга, из которого лид был передан в bpm’online. Поле недоступно для редактирования и заполняется автоматически при получении лида с посадочной страницы.

Кампания

Кампания, в результате проведения которой был получен лид.

Рассылка

Email-hассылка, которая привела к генерации лида и его регистрации в системе. Например, клиент, получивший рассылку, перешел по указанной в электронном сообщении ссылке, зарегистрировался на посадочной странице, в результате чего в системе был добавлен новый лид.

Вкладка [Хронология]

На вкладке содержатся представленные в хронологическом порядке записи системы, связанные с лидом. Подробнее >>>

Рис. 2 — Записи на вкладке [Хронология]

scr_specs_lead_chronology.png 

Вкладка [Данные о сделке]

На вкладке фиксируется детальная информация о сделке, связанной с лидом.

Бюджет

Бюджет продажи, с которой связан лид - это же поле отображено на профиле лида, при изменении записи в одном из полей другое корректируется автоматически.

Ответственный за продажу

Менеджер отдела продаж, назначенный ответственным за продажу по лиду. В этом поле отображаются контакты, для которых в системе созданы пользователи. Поле может быть заполнено вручную при создании лида или на стадии перевода лида в продажу.

Направление продажи

Подразделение вашей компании, которое занимается переводом лида в продажу. Поле может быть заполнено вручную на стадии перевода лида в продажу.

Дата следующей актуализации

Планируемая дата актуализации данных по сделке.

Дата и время встречи

Назначенная дата ближайшей встречи с клиентом. Поле может быть заполнено вручную на стадии перевода лида в продажу.

Дата принятия решения

Ожидаемое время принятия клиентом решения по продаже. Поле может быть заполнено вручную на стадии перевода лида в продажу.

Вкладка [История]

На вкладке содержатся записи системы, связанные с лидом.

Стадии

Стадии, которые проходил и на которой в данный момент находится лид. Данные на деталь добавляются автоматически при переводе лида по стадиям и недоступны для редактирования.

Активности

Задачи, которые связаны с лидом. Отображает информацию из раздела [Активности]. Связь активности с лидом осуществляется по полю [Лид] страницы активности.

Звонки

Список входящих и исходящих звонков по лиду. Отображает информацию из раздела [Звонки]. Связь звонка с лидом осуществляется по полю [Лид] страницы звонка.

Email

Список сообщений, которые связаны с лидом. Связь email-сообщения с лидом осуществляется по полю [Лид] страницы email-сообщения.

Вкладка [Файлы и примечания]

Дополнительная информация по лиду, а также файлы и ссылки на веб-ресурсы, касающиеся лида. Подробнее >>> 

Файлы и ссылки

Используется для хранения файлов и ссылок, которые характеризуют лид. Например, на деталь можно добавить документы, отражающие историю взаимодействия с лидом, или полезные ссылки.

Примечания

Деталь предназначена для хранения любой дополнительной текстовой информации о лиде. Вы можете редактировать и форматировать текст примечаний непосредственно на детали. При переходе на другую вкладку страницы лида информация на детали [Примечания] сохраняется.

Вкладка [Лента]

Сообщения ленты, связанные с лидом.

Смотрите также

Поиск дублей лидов

Процесс управления лидом

Часто задаваемые вопросы по лидам

Был ли данный материал полезен?

Как можно улучшить эту статью?